IA pour les
Commerciaux :
Prospecter, Qualifier
& Convertir
Sourcing légal, API & data, tunnels de vente augmentés par l'IA — une journée intensive avec 10 ateliers pratiques sur vos vrais prospects, centrée sur Claude.
L'IA comme levier commercial
concret, pas théorique
Les équipes commerciales qui intègrent l'IA dans leur quotidien prospectent 3 fois plus vite, qualifient mieux leurs cibles et passent de l'intention à la proposition en moins de 24 heures.
Cette journée intensive apporte une réponse concrète et immédiatement applicable : comment trouver des prospects via des sources légales et des API de données officielles, comment qualifier et enrichir automatiquement une base, comment concevoir des tunnels de vente augmentés par l'IA, et comment piloter la relation commerciale jusqu'à la signature.
Chaque séquence théorique est immédiatement suivie d'un atelier pratique de 10 minutes sur des cas réels apportés par les participants. On ne simule pas : on travaille sur leurs vrais prospects, leur vraie offre, leurs vrais blocages.
« On ne fait pas semblant. Chaque participant repart avec sa liste de prospects qualifiés, ses emails rédigés, son tunnel de vente et son plan d'action 30 jours — sur ses vraies cibles, générés en séance. »
Formation
IA pour les Commerciaux
À l'issue de cette journée, chaque participant sera capable de :
8 objectifs opérationnels mesurables, directement applicables dès le lendemain.
Sourcer légalement et massivement
Identifier et utiliser les sources légales de données BtoB (registres officiels, API ouvertes, annuaires certifiés RGPD) pour constituer une base de prospection sans achat de fichier.
Qualifier et scorer avec Claude
Rédiger des prompts structurés dans Claude pour qualifier, enrichir et scorer une liste de prospects à partir d'informations minimales — en moins de 5 minutes par fiche.
Exploiter les API de données légales
Connecter conceptuellement Claude à des sources structurées (Pappers.fr, API SIRENE INSEE) et interpréter les résultats pour prioriser ses cibles commerciales.
Concevoir un tunnel de vente IA
Construire un tunnel de vente en 5 étapes augmenté par l'IA, en définissant pour chaque étape le prompt Claude correspondant et les indicateurs de progression.
Préparer l'entretien parfait
Produire une fiche de préparation d'entretien complète (enjeux client, objections, pitch d'ouverture) en moins de 10 minutes grâce à Claude.
Générer des séquences multi-canal
Créer des emails, messages LinkedIn et scripts d'appel personnalisés adaptés au profil et au secteur de l'interlocuteur — 3 variantes en moins de 2 minutes.
Rédiger une propale en 30 minutes
Produire une proposition commerciale complète (structure, arguments de valeur, projection ROI) en moins de 30 minutes à partir d'un brief client minimal.
Relancer intelligemment
Mettre en place une séquence de relance en 5 contacts sur 15 jours, intégrable dans un CRM, sans paraître insistant — avec un taux de réactivation de 28 à 34%.
Un rythme 70/30 :
pratique avant tout
70% du temps en atelier direct sur Claude, 30% en apports théoriques concentrés. Chaque module suit le même cycle : apport → démo → atelier → débrief. Uniquement en présentiel.
Outils IA utilisés
Skills développés
De 09h00 à 17h30 —
10 ateliers, 8 modules
8 modules, 10 ateliers —
détail complet
Contenu
- Registres officiels : RNCS, Infogreffe, BODACC — sources fiables, gratuites, actualisées.
- Pappers.fr : Filtres NAF, département, effectif, CA estimé. 50 prospects en 30 minutes.
- API SIRENE INSEE : 10M d'entreprises françaises, mise à jour quotidienne, interrogeable gratuitement.
- Signaux d'affaires : créations, levées de fonds, recrutements — identifier le bon moment d'entrer en contact.
- Cadre RGPD : intérêt légitime en BtoB, ce qui est autorisé, documentation de la démarche.
Bénéfices concrets
Prompt modèle
Les 5 étapes du tunnel augmenté
- Étape 1 — Ciblage : ICP dans Claude, sourcing légal, base qualifiée et scorée.
- Étape 2 — Accroche : message multi-canal personnalisé par Claude (email, LinkedIn, appel), séquence 5 contacts.
- Étape 3 — Qualification : fiche enrichie IA, entretien préparé, scoring BANT.
- Étape 4 — Proposition : propale rédigée avec Claude, arguments valeur, ROI, en 30 min.
- Étape 5 — Closing & fidélisation : simulation d'objections, relance intelligente, séquence post-signature.
Bénéfices concrets
Prompt modèle
Contenu
- Anatomie en 5 éléments : objet personnalisé · accroche situationnelle · valeur en 2 phrases · CTA unique · PS stratégique.
- 3 angles d'accroche : Problème, Résultat, Curiosité — avec exemples réels sectoriels.
- Séquence multi-canal : J0 email → J+3 LinkedIn → J+5 relance → J+8 valeur → J+14 rupture.
- Personnalisation à l'échelle : variantes personnalisées en 2 minutes par prospect avec Claude.
Bénéfices concrets
Prompt modèle
Déroulement en 3 phases
- Phase 1 · Briefing (5 min) : le participant brief Claude sur son prospect le plus difficile. Claude prépare son rôle d'acheteur sceptique.
- Phase 2 · Simulation (15 min) : entretien commercial simulé — Claude objecte, interrompt, demande des preuves, teste les arguments.
- Phase 3 · Debriefing IA (10 min) : Claude sort de son rôle et livre 3 points forts, 2 faiblesses, 3 axes d'amélioration avec formulations alternatives.
Bénéfices concrets
Prompt d'initialisation
3 études de cas
pour animer la formation
Situations réelles utilisées en démonstration ou comme base d'atelier alternatif.
Un directeur commercial d'une ETI industrielle doit constituer une liste de 100 PME cibles (50-200 salariés, métallurgie, région AURA) sans budget de fichier ni assistant.
Claude + Pappers.fr + API SIRENE : définition ICP → export CSV → nettoyage et scoring → enrichissement des 20 meilleures fiches avec dirigeant et angles d'approche. Durée réelle : 52 min.
Une commerciale dispose d'un brief minimaliste post-entretien : « PME 80 salariés, secteur agroalimentaire, problème onboarding, budget flou, décision 3 semaines, Cegos en lice ».
Claude transforme 6 informations en proposition complète : résumé exécutif centré sur le coût du turnover, 6 parties structurées, 3 arguments valeur, projection ROI 12 mois. Durée : 35 min.
23 prospects qualifiés silencieux depuis 4-8 semaines. Derniers échanges positifs mais aucune réponse depuis. Pas de séquence de relance en place.
Séquence 5 messages sur 20 jours : relance douce → insight sectoriel → cas client → question alternative → message de rupture. Test A/B entre 2 versions. Taux de réactivation observé : 28-34%.
Investissement & conditions
Formation intra-entreprise en présentiel, dans vos locaux ou à thecamp Aix-en-Provence.
Conditions
Sur devis
Pour les groupes de plus de 12 participants, les formations multi-sessions ou les demandes de personnalisation sectorielle avancée, contactez-nous pour un devis adapté.
Nous étudions également les projets de formation de longue durée et les parcours sur mesure pour les équipes commerciales.
Nous contacter →Évaluation continue —
4 moments clés
Auto-évaluation de positionnement
10 items auto-évalués de 1 à 5. Le formateur adapte les exemples et la profondeur des modules selon les résultats du groupe.
10 ateliers pratiques
Chaque atelier constitue une évaluation formative observable. Le formateur évalue le livrable produit par chaque participant sur ses vrais cas.
Quiz de consolidation
5 questions de reformulation des acquis du matin. Corrigé collectivement en 5 minutes avant la reprise de l'après-midi.
Questionnaire de satisfaction + bilan
12 items notés de 1 à 5, 2 questions ouvertes. Plan d'action personnel généré avec Claude — remis en fin de journée.
Apprenez dans un lieu
conçu pour transformer
thecamp — 550 rue Denis Papin, Aix-en-Provence. Un campus d'innovation unique en France, pensé pour faire émerger des idées nouvelles dans un environnement humain et inspirant.
180 formateurs, 88 modules. Formation dispensée en présentiel — dans vos locaux ou à thecamp Aix-en-Provence.
Visiter thecamp.fr →4 experts Hub IA —
180 formateurs au total
Les 4 experts référents incarnent l'identité du Hub IA de thecamp. Derrière eux, 180 formateurs spécialisés couvrent l'ensemble des secteurs et territoires de France.
Déployez cette formation
dans votre entreprise
Intra-entreprise dans vos locaux ou à thecamp Aix-en-Provence. 5 participants minimum, jusqu'à 12 — au-delà sur devis. Réponse sous 24h.
